Se sua empresa fez ou faz um B2B de maneira correta, mas nunca tinha pensando em agregar junto às técnicas de Search Engine Optimization, aqui vão algumas técnicas de como integrar e ter as técnicas de B2B associadas com técnicas conhecidas de SEO. Mas antes de falar sobre a integração de SEO com B2B, vamos entender um pouco mais sobre B2B.

O que é B2B?

O B2B, sigla para Business to Business, é definido como a troca de mensagens com parceiros comerciais – uma relação que visa à comunicação de empresas com outras empresas, a partir da Internet e das redes privadas.

Criar e transformar estas relações de negócios, possibilitando total acesso de comunicação entre as empresas é muito importante, pois as empresas serão, ou poderão ser, unidas e passarão a criar um elo de estabilidade nos negócios feitos e oferecidos.

Estas relações de negócios (compras, vendas, informações e etc.) a serem feitas pelas empresas precisam de pessoas especializadas no ramo para atender a este trabalho.

O objetivo, claro, é a expansão da atuação comercial de cada empresa, com aumento de eficiência e satisfação de clientes. Mas e o SEO com isso?

B2B e SEO para Empresas

A grande certeza de casamento entre SEO e a proposta de negócio B2B se dá pela meta fundamental do B2B: ganhar visibilidade – que é justamente o objetivo de um projeto de SEO. Uma estratégia de SEO bem estruturada visa aumentar a visibilidade de websites nos Search Engines (Google, Yahoo! e Bing), bem como em redes de conteúdos e redes sociais (Twitter, Facebook, diHiTT, fóruns e etc.), e isso, automaticamente, aumenta a visibilidade da marca por trás do website.

Tenha em mente as seguintes dicas:

• Apareça nos Search Engines -  Aparecer no Google, por exemplo, tem muita relevância, e as melhores práticas para atrair B2B online para o seu site são as mesmas para atrair qualquer cliente.
• Valorize o seu conteúdo para as empresas que o procuram: crie conteúdo direto e prático para a relação de comércio, sobre o que a sua empresa vende ou o serviço que ela atua.
• Mostre seu ramo de atuação por vários canais na internet: procure valorizar a área em que atua. Não apareça só em sites, procure também participação de redes sociais, Twitter, fóruns e outros. Esta será uma maneira de ganhar mais credibilidade e respeito nesta economia digital, valorizando seu conteúdo corporativo.

Keywords e Estratégias para B2B e SEO

Em B2B é essencial identificar as marcas envolvidas, bem como os temas que são mais utilizados. Assim, produza os conteúdos não apenas com formas coloquiais, mas lembre-se de apresentá-los, também, de uma maneira mais profissional.

Procure utilizar keywords que são específicas do vocabulário empresarial no conteúdo, ou seja, que só serão buscadas por empresas. A partir daí, utilize essas keywords para dar início a sua keyword research.

As dicas para fazer a pesquisa de palavras-chave integrada entre SEO e B2B são:

• Buscas por léxico próprio – saiba o que as empresas procuram ao buscar a sua empresa. Procure quais os termos mais utilizados, se as empresas buscam os conteúdos e keywords de uma maneira mais coloquial, utilizadas por clientes de maneira geral, ou se utilizam termos mais específicos da área, como os termos empresariais.
• Buscas por termos genéricos/comuns – empresas poderão fazer buscas na Internet procurando por outras empresas. Nestas buscas utilizarão keywords genéricas, isto é, buscarão por palavras de uso coloquial e que geralmente são mais utilizadas por clientes. Não utilize apenas palavras coloquiais ou empresarias, é importante saber dosá-las.
• Nome de determinada marca como palavra-chave – muitas empresas atualmente buscam ter marcas em sua empresa, pois acreditam que elas são importantes na parte de vendas, representando um poder na decisão de compra.

O importante ao se decidir por utilizar marcas como keywords é o efeito que uma marca pode ter conseguido sobre uma determinada ação ou produto. Por exemplo: atualmente, o Google é considerado o melhor buscador da Internet, sendo o mais utilizado. As pessoas costumam dizer “procura no Google,” e não “procure em um buscador” ou semelhante.

Assim, o Google assume o valor daquilo que representa – a sua marca será lembrada e usada, no lugar da ação que representa.

Outro ponto interessante é consultar os especialistas em B2B, que provavelmente possuem conhecimento sobre a indústria, sobre a empresa e sobre seu espírito de organização, e, assim, angariar mais palavras a serem utilizadas nas estratégias de SEO.

Link Building para B2B

Um dos focos no contexto de B2B é fazer com que as empresas estejam sempre em contato, se relacionando e criando eventuais parcerias. Nada melhor que fazer com que as empresas andem juntas.

E nada melhor do que refletir online, essa parceria offline. Duas empreasas que possuam websites, por exemplo, podem indicar sua parceria em seus websites, fazendo a indicação do produto ou serviço que recebe da empresa parceira através de um link entre os sites.

Esses links, ambientados em um contexto apropriado, tornam-se links extremamente relevantes para Search Engines e visitantes do site.

Tanto o visitante melhora seu entendimento da importância da marca, com ela referenciada em diversos outros sites, quanto essa quantidade de links aumenta o valor do site para Search Engines.

Algumas formas de cruzar o Link Building, a Manutenção de Reputação online e o B2B:

• O Branding (gerenciamento/lembrança de marca) não precisa resultar diretamente em um Link Building, mas pode tomar parte. Mas o uso e exposição da Marca faz com que ela seja mais lembrada, o que pode resultar em mais links, inclusive, links naturais.
• Para achar onde a uma determinada marca é encontrada na Internet (quais sites falam dela), basta fazer a busca “nome da marca” -site:sitedamarca.com.br. Saber de onde vem os links, o que falam do seu site ou se há algum link que esteja citando o seu site de forma incorreta ou negativa é essencial. A interação com essas fontes pode gerar novos links.
• Participar de redes sociais, como por exemplo, o Twitter, que é uma grande maneira de conseguir novos links e entrar em evidência para outras empresas.
• Criar um blog corporativo – montando um blog da empresa, várias informações da sua empresa poderão ser transmitidas para outras empresas, criando, assim, um relacionamento com elas. Também permite o trabalho com links internos para expor o conteúdo para visitantes e reforçá-lo para Search Engines.
• Outras fontes de links interessantes são: YouTube,  sites de comunicados de imprensa (press releases) ou artigos que já foram publicados.

É importante ficar atento em como a sua empresa é achada e pesquisada. Saiba quais os produtos/serviços são vistos como diferencial e quais as formas de se conseguir links internos e externos para esses conteúdos.

Medir a Eficiência de B2B e SEO

Se você fez tudo para que sua empresa tenha ainda mais credibilidade com SEO, nada melhor do que medir com eficiência o seu trabalho. Medir esta eficiência ficará fácil utilizando o Google Analytics, ou outra ferramenta de web analysis.

Desde o primeiro momento, monitore cada palavra, conteúdo e cada referral que provê visitas para o site. Ali também estão fontes de Link Building e otimização de conteúdo, bem como fontes para descobrir novas parcerias e aquecer o B2B.

Agora é com você,  fale um pouco mais sobre a sua experiência em B2B, SEO, e os dois juntos! Deixe um comentário!

Até a próxima.

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Artigo Original: B2B e SEO – Faça a Integração

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Artigo Original: Press Release e SEO

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Estar na internet atualmente é ter o diferencial para mostrar aos seus potenciais clientes, que a empresa está conectada às novas tendências, e que dá valor em todas as formas de comunicação com os clientes, parceiros, ou apenas curiosos do mundo digital.

Branding e Marketing Online

Para sua marca se destacar no mundo digital é preciso ser persistente.

No ambiente da Web é importante que sua marca tenha um valor agregado para o público, evitando que passe por dificuldades na hora em que a marca necessitar sustentar-se no meio da concorrência.

Esta concorrência deve ser sempre analisada e estudada por sua empresa, pois sabendo o que os concorrentes fazem na web, será mais fácil buscar o seu diferencial e destaque. Assim sua marca conseguirá ser reconhecida na internet.

Faça sua Marca Aparecer na Internet

Estar na web não é apenas criar um site para a sua empresa, é necessário ir além.

Os usuários da internet acessam o site de uma empresa para interagir com esse portal, procuram informações sobre os produtos ou serviços, efetivam compras, e, posteriormente, até querem receber suporte online, caso precisem.

O desafio das empresas com a internet é criar uma consistência de conteúdos de sites coorporativos e o universo das redes sociais.

As empresas começam a entender que estar em uma rede social atualmente é importante, pois é através destas redes, nas quais haverá contato direto com o cliente, se relacionando antes, durante e principalmente após a venda.

Algumas empresas já trazem as redes sociais para dentro dos seus sites, demonstrando, assim, que usam vários meios de comunicação dentro da internet. As empresas como a Dell ou Submarino são exemplos de sucesso no uso de redes sociais juntos com seus web sites.

Lembre-se que não basta apenas criar contas coorporativas em redes sociais, elas devem ser vistas como fontes de monitoramento, e de relacionamento com clientes. Isto exigirá da empresa, a participação ativa na rede em que estiver.

Com as Empresas Devem Agir em Redes Sociais?

Ao acabar de criar sua conta corporativa em uma rede social, o primeiro passo é ouvir. Primeiramente saiba o que é falado, e observe como as pessoas se comportam, para depois começar a agir e a falar. Procure se envolver nas “discussões” dos assuntos relevantes para a sua marca.

Para que o usuário, público, veja a sua marca é necessário criar credibilidade, procure se interagir com os formadores de opinião desta rede, veja quem são os usuários mais seguidos. Sempre saiba o que as pessoas falam sobre a sua marca e as demais, das satisfações e insatisfações. Seja sempre transparente, e não se omita caso alguém fale mal, ou destaque problemas em relação ao seu segmento de trabalho. Procure mostrar o lado positivo a todos, afinal você deve ser defensor da sua empresa e negócio, e deve sempre acreditar em sua marca.

Nunca abandone os seus seguidores, sempre mantenha contato, divulgando novos conteúdos e fazendo comentários pertinentes.

Planeje as ações que sua empresa irá fazer nesta rede, crie metas, objetivos e ações diferenciadas. Não faça publicidade em excesso, evite falar somente do seu produto ou marca. Compartilhe conteúdos relevantes, desta forma incentivará a troca de ideias e de discussões interessantes, tanto para seu negócio, como para os usuários da web.

E lembre-se que todos na sua empresa devem estar engajados e envolvidos com as redes sociais. Com o trabalho em equipe, seu negócio terá mais conteúdo a ser apresentado, em diversas maneiras, além de que será uma forma de relacionamento interno coorporativo.

Links para a sua empresa uma forma de Marketing

Uma das formas para ter divulgação na internet é a utilização de Link Building.

Sua marca, sua empresa ou mesmo você pode estar sendo citado em outros sites, e você nem sabe. Fique atento aos sites com conteúdos relacionados ao seu, pois ao ver, que sua empresa ou você foi mencionado, envie um e-mail pedindo que façam um link para a sua marca/serviço/produto/site.

Perfis Sociais podem ser feitos em sites que permitem a criação de perfis. Esses perfis podem dar uma forma de links para seu site ou suas redes sociais. Mesmo aqueles que não permitem que deixem links será uma boa forma de estar na internet e apresentar a sua marca.

Quando você tem uma empresa, é bom que ela esteja sendo encontrada dentro da rede. Uma forma de busca por sua empresa é pelo o endereço, o local que sua empresa esta. Um site da internet bastante usado para buscas por mapas e endereços é o Apontador.com; veja se a sua empresa esta nesta página ou em outras que buscam por mapas os estabelecimentos. Com essas páginas, você poderá ter links locais ou pelo menos se divulgará por lá.

Clientes também criam links. Quando felizes e satisfeitos, frequentemente voltam para o site, e até mesmo divulgam a sua marca, através de depoimentos sobre os produtos, ou citando sua marca em seu site pessoal, blogs ou redes sociais.

Patrocínios, eventos e caridades garantem links. Uma grande vantagem em patrocinar, e participar de eventos é que desta forma terá mais links apontando para o seu negócio já que a sua empresa estará sendo mostrada em outros sites, sites este que são dos eventos que você participa ou patrocina.

Caridades, ao fazer uma doação ou beneficiar alguém de alguma forma, você poderá ter links em outros sites, esses links são altamente relevantes e fornecedores de tráfego, e criam uma imagem respeitável para a sua empresa. Você mostrará que se importa com o que acontece em sua volta.

Fóruns. Esses são links segmentados e valiosos para o seu negócio. Exigirá mais esforço para construir uma marca, a ser, realmente, notada em fóruns, pois é uma tarefa que exige participação constante e contribuição regular.

Autoridades. Se você conhece alguma autoridade no ramo que atua sua empresa, será uma forma de ter uma promoção de qualidade, se estas pessoas puderem postar algum comentário em seu site, ou falar da empresa em sites pessoais.

Marketing Viral Também é Marketing

Uma maneira de propagar uma marca ou um assunto é utilizando de e-mail marketing, que pode vir a se tornar o  marketing viral. Uma ferramenta excelente para gerar essa propaganda espontânea é o ebook, programa que simulam um livro no computador. Arquivos em HTML (como páginas na internet) que podem ser acessados a partir de um atalho no desktop, sem precisar de acesso a internet.

O ebook pode transformar as pessoas em agentes de divulgação de empresas ou produtos, assim seu negócio será espalhado de forma espontânea na rede.

Garanta o Marketing Online fazendo com que sua marca ou empresa esteja na internet.

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Artigo Original: Marketing na Internet – Promova-se na Web

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A internet está crescendo cada vez mais no Brasil, e a população brasileira começa a ver o computador como um meio de comunicação.

A UOL organizou em um website uma série de pesquisas com dados comprovam como a internet se desenvolveu, tornando-se um instrumento de trabalho, de entretenimento, de serviços e que consequentemente atingiu uma parcela da população que abandonou seus televisores e começou a interagir cada vez mais com o a tela do seu microcomputador.

Dados das Pesquisas

• A internet já atingiu 40% da população. Ela cresce sem parar e em todos os públicos.
• Mais de 60% dos jovens, de 10 a 24 anos, estão online.
• A internet é hoje uma mídia nacional: a penetração nas principais praças do nordeste é similar a do Sudeste e Sul.
• O Brasileiro é quem passa mais tempo online no mundo.
• O Brasil já é o 7º maior mercado em números de internautas no mundo. É 7º em publicidade em geral, porém só o 15º em publicidade online.
• O Brasileiro que acessa a internet passa 3 vezes mais tempo online do que vendo TV.
• A internet foi o meio que mais cresceu em 2008, representando 44%.

Por isso é importante investir na Internet e começar a ver, e entender os serviços que ela oferece. Um desses é a transação comercial, as vendas online, um ramo de atividade econômica que mais cresce no mundo, e que no Brasil não é diferente.

O Comércio Eletrônico no Brasil, e-commerce, movimentou 193 bilhões  de dólares em 2008. A quantia representa um aumento de 13% em relação a 2007,  essa movimentação só tornou-se possível, pois as empresas ou os consumidores finais realizaram compras pela internet. Deste total, 140 bilhões vieram de compras realizadas entre empresas, enquanto os 53 bilhões de dólares restantes foram de compras de consumidores finais. (Fonte: FGV – Fundação Getúlio Vargas).

Com este sucesso do comércio online, surge uma nova tendência para o e-commerce: sites especializados neste serviço começam a buscar novas maneiras de se promoverem na rede, sendo uma delas a agregação de SEO em seus sites.

Mais surge uma dúvida, como utilizar SEO e E-commerce juntos?

Não existe SEO se não houver a preocupação em fazer com que seu site seja visto pelos motores de buscas. A primeira ação a ser feita em sites de e-commerce é começar a se preocupar com os buscadores do Google.

Vamos mostrar algumas ações de SEO que devem ser realizadas em site de e-commerce:

Descrições

• Evite descrições dos fabricantes: Não se prenda em simplesmente copiar e colar as informações do site do seu fabricante. Escreva novos conteúdos, e re-escreva as descrições dos produtos vendidos em seu site, tornando-se um conteúdo único na internet.
• Crie descrições únicas para cada página de produto, isto irá garantir conteúdo exclusivo para cada página.
• Concentre-se em criar termos singulares na descrição de produtos oferecidos pelo site.
• Use iframes para conteúdos duplicados. Se você tiver conteúdo repetitivo que deve aparecer em cada página, ou as descrições do seu produto não for única, considere colocá-los dentro de uma iframe.

Palavras-Chave

• Criar novas palavras-chave para cada produto: Assim como cada produto tem um registro em catálogo com um nome, preço e marca, ele deve ter as suas próprias palavras-chaves. Para cada novo produto oferecido em seu site, deve ser adicionado como uma nova palavra-chave, pois, a maioria das pessoas ao buscar algum produto na internet irá procurar pelo nome do produto que deseja encontrar.
• Não faça uso excessivo de palavras-chave.
• A fim de determinar a eficácia do seu site por completo, é interessante ter um número de palavras-chave exclusivas que são encontrados durante um determinado período de tempo (sazonalidade de produtos). Dividida essas palavras-chave utilizando as páginas indexadas pelo Google. Isto dará a sua página um bom rendimento, mesmo um pequeno aumento de tráfego, significará um grande aumento em sua receita.

Páginas/URL

• Faça com que seu produto (página de produto) esteja apenas dois a três cliques da sua página incial. Muitos sites colocam seus produtos em várias categorias e sub-categorias, fazendo com que o produto fique escondido e difícil de ser encontrado. Mantenha seu produto mais próximo da página inicial, sua principal fonte de PageRank. Esta também é uma maneira de simplificar sua URL.
• Evite utilizar uma única IDs de sessão na URL do site, isto cria muito conteúdo duplicado para as Seach Engine.
• Crie um Feed RSS produto, crie um produto principal e o apresente aos agregadores de produtos relevantes. Está é uma maneira de criar links para a sua página de produtos.
• Crie uma página otimizada para cada marca de produto. Muitas pessoas ao buscarem por produtos na internet, utilizam como fonte de busca a marca.
• Use iframes para conteúdos duplicados. Se você tiver conteúdo repetitivo que deve   aparecer em cada página, ou as descrições do seu produto não for única, considere   colocá-los dentro de uma iframe.
• Não use “Veja mais” ou “Veja”. Certifique-se que tem link para cada página de produtos, com texto âncora, que possua mais do que apenas palavras como “Veja” ou “Veja Mais”.

Produto

• Codifique o seu produto, permita que seu cliente fale a respeito do seu produto. Permitindo que esta expressão, você verá como ele vê e  procura o produto que deseja  na internet, sé é através de gírias ou outra maneira, criando assim um novo grupo de palavras-chave.
• Crie páginas com os nomes dos produtos, elas irão dizer muito mais que páginas com códigos dos produtos para os buscadores. Fazendo isso, sua URL também ficará personalizada e quem visitar seu site não ficará perdido. Ex: Ao invés de usar www.nomedoseusite.com.br/?ID=87488 use www.nomedoseusite.com.br/palavra-chave.
• Crie um Feed RSS produto, crie um produto principal e o apresente aos agregadores de produtos relevantes. Está é uma maneira de criar links para a sua página de produtos.

Buscas

• Otimize as imagens do site. Certifique-se que seus produtos tenham imagens exclusivas, isto lhe trará um grande tráfico do Google Imagem Search. Vários clientes ao procurar por produtos buscam direto por imagens, pois muitas vezes preferem ver o produto do que somente ler sobre ele.
• Otimize a pesquisa interna do seu site. Este é um fator relevante para e-Commerce SEO, o visitante que encontrar seu site utilizando um motor de busca, provavelmente irá esperar que a pesquisa interna do seu site funcione muito bem.

Título

• Use atributo – Título – apropriados para cada texto âncora, isto fornecerá aos motores de busca mais informações sobre o conteúdo da sua página. Apesar de não ser tão relevante quanto o próprio texto âncora, o título atributo ” Title Attributes” são fatores de rankeamento.
• Criação de texto âncora: Links internos não dizem muito e principalmente não passam informações da página para motores de buscas, por isso, utilize os textos do seu site para criar um texto âncora, rico em links relevantes.

Agora que já sabe o que fazer para que seu site de e-Commerce comece a ter mais sucesso com SEO. Bom trabalho e boa sorte!

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Artigo Original: E-Commerce e SEO como é Possível?

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Com o sucesso cada vez maior do Twitter no Brasil, está na hora de comentarmos um pouco mais sobre como esta rede social está sendo usada aqui e como está se tornando um sucesso maior a cada dia. Para isto analisamos a pesquisa realizada pela Bullet, que entrevistou 3.268 brasileiros usuários do Twitter no período de 27 a 29 de Abril de 2009 para traçar o perfil do usuário do Twitter no Brasil.

O Twitter chegou ao Brasil em Janeiro de 2008 e, desde então, assim como em todo mundo, o seu sucesso só aumenta. Entre fevereiro e março de 2009 este serviço de microblog teve um aumento de 96,8% na participação de brasileiros, representando um crescimento de 344 mil para 677 mil usuários.

Em participação no total de cadastrados no serviço, porém, a presença ainda é tímida, sendo atualmente de 2,7% no meio dos 24,8 milhões de internautas que já aderiram ao site.

No perfil do público brasileiro no Twitter há uma predominância de homens jovens-adultos, entre 21 a 30 anos, solteiros do estado de São Paulo e Rio de Janeiro. As pessoas que estão plugadas nessa rede são predominantemente estudantes do ensino superior ou graduadas e estão geralmente conectadas a internet mais de 50 horas na semana. Os conectados ao Twitter são vistos como formadores de opinião, possuem seu próprio blog e retweetam assuntos considerados interessantes para seus seguidores e os enviam também para seu blog pessoal ou para seus amigos através de outras ferramentas da web.

Muitos utilizam o Twitter para buscar informação e se atualizarem pela internet ( 91.42%), compartilham opiniões, críticas e seus pensamentos, podendo conversar com outras pessoas da rede. A maioria dos Twitteiros, 80%, segue perfis de agências de notícias, jornais, revistas e portais.

Os usuários brasileiros de Twitter tem por hábito responderem a maioria, se não todos,  os “replies” que recebem. Desta maneira os twitteiros trocam informações diariamente, e também fazem novos amigos; 85% dos internautas acreditam que o Twitter aproxima as pessoas. Entre os usuários brasileiros do Twitter, a confiança é um fator muito relevante, eles afirmam confiar nas opiniões e dicas dos outros twitteiros, e esse nível de confiança é alto: cerca de 87%.

Antes de terminar de retratar essa pesquisa do Twitter no Brasil, é importante comentar sobre a Publicidade no Twitter. Essa rede social é muito bem vista em relação à publicidade, cerca de 53,6% dos usuários do Twitter acham interessantes ações publicitárias nesta ferramenta, 33% já participaram de alguma ação publicitária e 70% segue perfis de empresas, eventos ou campanhas publicitárias.

E você tem algum dado revelante sobre o Twitter no Brasil? Deixe um comentário sobre como você tem usado o seu Twitter.

Aproveite ainda para conferir todo o estudo que a Bullet fez sobre o Twitter no Brasil:

Twitter no Brasil

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Artigo Original: Estatísticas do Twitter no Brasil

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